【通创物流园区观点】物流园区招商宣传的六大特性

    招商工作是事关物流园区生死成败的大事，而招商工作的开展，离不开对外的宣传，物流园区招商的对外宣传是园区与目标客户建立联系的重要途径。要做到宣传有的放矢，达到招商宣传的目的，首先要明物流园区的招商宣传不同与一般的零售产品和商业地产项目的，有其自身的特性（商贸物流园区不在此列）。

1、宣传受众的狭窄性

    物流园区的目标客户以企业居多，其宣传受众群体范围狭窄，局限于园区功能所需及所服务的企业。根据园区的不同类型和功能定位，其具体的目标受众又须再细分。同时物流行业发展的特性其目标受众又存在着地域分布不均匀和空间分布不集中等特点，如东部沿海地区物流企业的规模和数量明显优于中西部地区。有研究表明，物流园区项目利用大众媒体传播目标受众的千人成本比大众商品高几百倍！

2、宣传内容的复杂性。

    企业选择物流园区落户需要了解的内容很多，物流园区宣传的内容必须清晰完整的描述项目的区位交通条件、产业发展环境、优惠政策、物业情况、价格成本、配套服务等。多项内容集中起来会使宣传变得十分复杂和枯燥，经常以大量的文字、数据、图表形式呈现，无法引起受众的兴趣。有些物流园区动辙弄出一本几十页的厚厚的招商宣传册，试问谁有时间有兴趣看完这么枯燥的东西？

    因此，物流园区的宣传资料尤其需要下工夫，令其美观、简洁、大气、吸引人。要将园区的建筑设计出美的感觉。不要指望一次将项目的全部信息都让受众接收，在目标受众初次接触项目的信息时，应该抓住几个亮点，吸引受众的眼球，然后逐步深入。全面系统的项目介绍应等到企业对园区产生兴趣，想要详细了解时在进行。

3、宣传诉求的功利性

    物流园区招商宣传的目的是激起企业家合作的欲望，带有很强的功利性。但由于处于资源抢占的白热化阶段，同类的招商广告和会议层出不穷，造成多数企业家都排斥、反感这种功利主义、形式主义的传播方式。对于在电视、网络、杂志、报纸直接强烈表达招商的诉求，企业家反应冷淡，他们回避排斥此类广告。

4、宣传的弱扩散性

    物流园区传播内容枯燥，互动性差、品牌创意的扩散性弱，无法形成多受众之间复杂的沟通,也无法形成一种不间断并无限扩散的链式反应。要引起主动扩散的链式传播要求传播内容能够满足“猎奇、情色、贪财、怜悯”等炒作基本条件。同时要求受众参与度高，互动性强，而物流园区招商宣传的传播基本不具备这些条件。

    普通民众对物流园区兴趣不大！他们的视觉和思维会自觉回避物流园区广告。更不能指望由他们引发大众传播的链式反应。大众宣传传播的目的是为了引发大众的消费或消费性投资行为。而物流园区与大众的生活基本关系不大，其传播目的是为了引发目标客户企业的生产性投资行为。

5、宣传主体的分散性

    物流园区的宣传主体（宣传者）是分散的，并不局限于项目开发商。政府、投融资机构、园区运营主体、招商中介、企业家构成物流园区的主体宣传者。因此物流园区的招商具有代理特性。但并非所有物流园区项目都适用代理招商，代理机构只会选择利益最大的项目代理。

6、宣传反馈的偶然性

    客户企业选址在企业的经营环节中属于偶发性需求，企业及企业家只会在产生选址需求时才会关注。在其它时间里，企业家基本不会关注此类信息。受众不是宣传内容的被动接收者，而是信息的主动寻求者。

    因此，在物流园区项目向目标客户宣传的过程中，由于受众狭窄、分散，大众媒体传播成本高、浪费大，辐射扩散性弱等特点，要求物流园区必须精准宣传。同时在目标客户寻找物流园区项目时，由于受众对宣传的内容非持续性关注，宣传内容复杂枯燥、 传播难度大，传播主体分散等点，要求物流园区必须深度营销。

                       通创物流咨询  黄浩