【通创物流园区观点】物流园区招商运营实用工具--SWOT

    SWOT分析法是一种通过对研究对象内外部环境因素进行客观而准确的分析，即自身所具有的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)、所面临的机遇(Opportunities)和威胁(Threats)，从而为其提供发展思路和依据的战略分析方法。在物流园区的建设和招商实践中，利用SWOT分析工具可以帮助物流园区决策者和招商人员认清项目自身的优势与劣势，识别外部的机遇与威胁，从而扬长避短，确定合适的战略目标与模式，选择精准的目标客户，制定有效的招商策略。
    作为结果导向性工具，SWOT分析结论的得出建立在夯实的市场调研和分析的基础上，要明白物流园区发展的优势和劣势，机会和威胁，需要在宏观层面上对于建设和发展物流园区面临政策环境、经济环境、产业环境、技术环境及人文环境做出了解和分析，在中观层面上，对物流行业的现状和发展趋势做出分析，在微观层面，对物流园区现在所面临的竞争对手和未来可能面临的竞争对手做出分析，找到园区发展的机会和威胁。同时从物流园区自身的角度出发，分析自身的资源和能力，结合与竞争对手的比较结果，找出自身的优势和劣势。
    以某综合物流园区为例，通过对该物流园区的宏观、中观、微观层面进行分析得出SWOT分析结论如图1。

                   图1 某物流园区SWOT分析图
    根据上述SWOT分析结果该园区以抓住机遇、避免威胁、发挥优势、克服劣势的原则，制定园区的招商策略：发挥项目的政府资源优势，抓住区域发展物流业发展和推进两业联动的市场机遇，将项目打造成为区域物流政策的高地，为园区招商的提供政策支持；发挥项目投资商外资资源获取渠道丰富、能力较强的优势，避免区域物流资源竞争激烈的威胁，选择合适的区块优先招商，引进老客户资源，营造火爆的市场氛围；克服项目主体缺乏行业和运营经验的劣势，抓住物流行业跨越式发展的机遇，对于不同的项目模块采取不同的招商方式，对在运营能力要求较高的功能区块，采取大招商方式，对于运营能力要求不高的功能区块采取小招商的方式；为应对项目周边竞争激烈的市场环境，项目在招商过程中以“放水养鱼”为原则前期采取低价的招商策略。同时，进行项目的宣传推广时，将园区定义为智能、生态、综合型的物流园区，重点对园区的优势和市场机会如区域、交通、产业支撑、发展理念、政策支持、服务等方面进行宣传和推广。
    由上面案例可以看出，利用SWOT分析方法可以帮助物流园区的决策者和招商人员在招商过程中扬长避短，着重宣传园区的优势和机会，对于园区的劣势和威胁采取回避策略并提前想出应对的办法，达到事半功倍的招商效果。同时，由于SWOT分析是一种系统性的分析工具，在进行分析是要保障考虑问题的全面性，要区分清楚园区的现状与前景，客观认识园区的优势和劣势，同时保持分析的简洁性，避免复杂化和过度分析。

                                  通创物流咨询  黄浩